Ein etwas höherer Zinssatz – auch als Aufzinsung bekannt – kann für den Händler wirtschaftlich attraktiv sein, da er in der Regel mit einer höheren Vermittlungsprovision verbunden ist. Wenn der Kunde dem Angebot dennoch zustimmt, etwa weil die monatliche Rate im gewünschten Rahmen bleibt oder weil Zusatzleistungen im Gesamtpaket überzeugen, steigert der Händler dadurch seine Marge. Wichtig ist dabei eine transparente Beratung: Der Kunde sollte nachvollziehen können, welche Vorteile er für den angebotenen Zinssatz erhält. Für Sie als Händler bedeutet das: Mit Fingerspitzengefühl eingesetzt, kann die Aufzinsung ein wertvolles Instrument zur Ertragssteigerung sein – bei gleichzeitig erfolgreichem Verkaufsabschluss.